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看泰山玉如何“内外兼修”
发稿时间:2017-06-05 18:08:07   来源:网络

  □ 本报记者 付玉婷

  全国旅游商品大赛中的金奖作品“泰山玉缠枝莲纹葫芦”,今后在济南就能买到了。3月24日,上述金奖作品设计方——遇石记在济南开设首家直营店,开业现场,工作人员孙美云向记者介绍起一款由泰山玉制作而成的文房四宝来。她表示,这种小巧、时尚又不失实用性,价位选择也十分多样的玉制品,现在已能在公司的销售总额中撑起“半边天”。
  记者了解得知,遇石记的这种体会,在泰安诸多泰山玉生产企业中其实很有代表性。从传统收藏品到受众更为广泛的旅游商品,泰山玉的华丽“转身”是如何实现的?
转型一度困难重重
  搁在前些年,提及泰山玉,人们的脑海中只有摆件这种概念,往往还都是“庞然大物”。据泰安市珠宝玉石首饰行业协会秘书长冯浩介绍,与高端酒店行业类似,泰安的泰山玉行业也是从2012年底受国家政策影响开始调整、转型的,其中一个重要方向,就是旅游商品这个泰山玉本来有优势却一直“没放在心上”的市场。
  数据显示,泰安年游客接待量超过5000万人次,其中,因历史积淀和平安文化而闻名的泰山是个不可能错过的景点,而游完泰山,多数人都会很自然地想到带点与之相关的纪念品回去,或自留,或送人。从国人在境外消费的产品种类看,旅游商品已经成为一个大概念,这点在当时给了许多业内人士以信心:集多种价值于一身的泰山玉,应该能够成为一个不错的选择。
  然而长久以来,泰安的泰山玉制作、销售以礼品、藏品为导向,虽然在此过程中也积累下一批雕工生动、细腻的老师傅,可要转型成为旅游商品,需要克服的困难还真不少。
  记者了解到,在泰安,很多泰山玉生产企业延续着传统的“师傅带徒弟”的模式。这种模式是把“双刃剑”:对“手上的功夫”要求严格,但无法很好地感知市场需求和变化。听冯浩讲,这不仅导致了易携带、实用性、有文化价值和地方特色这些能被游客认可的设计创意难找,就连性价比高、易于复制这些旅游商品推广、流行开来所必须具备的一些属性,多数企业也不能够很好地理解和运用。
把消费者变成生产者
  泰安采取“双管齐下”的方法破解上述问题。据介绍,在相关部门的鼓励带动下,采用电脑、机械雕刻这些更有效率、更利于扩大规模的现代加工方法目前已被当地生产企业所广泛接受,老师傅则被转移至手工艺要求更高、带有定制性质的高端玉制品的加工岗位上。
  创意匮乏以及与市场脱节的问题,则交给“产学结合”来攻破。孙美云接受采访时曾提到,目前到店购买泰山玉制品的消费者,80、90后占据的比例已经越来越大。
  “其实,这个问题很早就被泰安市旅游部门和行业协会注意到了。”冯浩表示,从前两年开始,开设了工艺美术院系的高校开始逐渐参与到泰山玉产品的研发中,而从今年开始,山东工艺美术学院的毕业生课题,本身就包含泰山玉旅游商品的研发与设计这一项。用冯浩的话来说就是:让最有可能的消费者更早、更深入地参与产品生产,拥有更多话语权。
  另据了解,目前,泰安还在攻克以3D打印技术制作泰山玉旅游商品的难题。相关人士透露,从制作成本来看,完全处于游客可以接受的范围,目前只是存在些许技术问题。这意味着,今后游客将有可能以更加主动的方式参与到泰山玉的加工制作中来,满足自己个性化的使用或纪念需求。
让游客想买更敢买
  统计显示,目前,以泰山玉为代表的珠宝玉石等在泰安旅游商品中所占的比例还只有大约20%,剩下那80%,泰山茶、肥城桃木、泰山汉麻这“三宝”占一部分,但更多的还是食品以及全国各地随处可见、集中产自义乌的各类小工艺品,价位自然也就比较低。
  反观国人在日本等境外国家的消费,上千元的吹风机、几百元的保温杯都已成为抢购对象。冯浩指出,低价位绝不是旅游商品的“标签”。除了符合游客兴趣,如果能让游客感觉这钱花得不冤枉,高价产品也不怕没市场。他提到,泰山玉这种稀有矿物在产业规模扩大的过程中,很容易遭遇游客“不是不想买,而是不敢买”的困境。这也就意味着,除了以符合市场需求的创意“修身”,泰山玉更得“修心”。
  记者了解到,泰安目前已成立泰山玉鉴评中心,组织专家委员会依据《泰山玉山东省地方标准》对各会员单位的泰山玉原石及雕件进行鉴评,鉴评合格的企业,将能够获得《泰山玉产地证明书》。消费者登录“中华泰山玉网”,就可以查询正与自己打交道的这位卖家是否信得过。